Un autre acteur important dans l’industrie de la musique : le distributeur. C’est lui qui sera en charge de la mise à disposition de l’album, à la fois en magasin et sur les plateformes numériques. Plutôt utile lorsque vous souhaitez vendre votre album, non ?
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Lorsqu’on vend son album, on distingue deux types de supports. Le support physique d’abord, (comprenez les Cds et les vinyles), et depuis plus récemment le support numérique. Ce dernier, comme vous l’aurez deviné, désigne la présence de votre musique sur Internet.
La vente physique
Dans le cas de la vente physique, le distributeur est en contact avec des responsables de magasins. Lors de leurs échanges, le distributeur doit exploiter sa fibre commerciale : c'est à lui de convaincre le responsable de mettre en vente tel ou tel album, car ce dernier ne peut pas tous les accepter. Il négocie ensuite la mise en valeur du CD dans le magasin (son emplacement, son stock), ainsi qu’éventuellement la politique du retour si il reste des Cds invendus.
Sachez aussi que quand on parle de magasins, on parle à la fois de grandes enseignes et de disquaires. Ces derniers prennent généralement une marge beaucoup plus basse que les grands magasins comme la Fnac, Leclerc, etc.
La vente numérique
Toutes les majors ont maintenant une activité de distribution numérique. Cela implique un réel travail de promotion, d’échanges avec les plateformes numériques, ainsi qu’un savoir-faire de promotion numérique.
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Aujourd’hui, le streaming est en plein essor, et de nombreuses plateformes proposent de la musique, de manière gratuite ou payante. L’objectif ultime pour un artiste est ainsi de vendre ses titres sur les plateformes comme iTunes, Deezer, Google Play et Spotify. Dans cet article, vous pourrez constater quelles sont les plus grandes plateformes de streaming musical, pour savoir lesquelles cibler.
Enfin, pour distribuer un album, on parle de contrat de distribution. Ce dernier lie un éditeur phonographique (ou un producteur-éditeur) et un distributeur : le distributeur achète le produit prêt à être commercialisé, prendra une marge sur le prix de gros, et se chargera de le vendre. Le prix de vente est fixé dans le contrat, ainsi que le territoire concerné et l’échelonnement des paiements et des livraisons.
Attention : les artistes indépendants peuvent bien évidemment tenter eux-mêmes de distribuer leur musique, mais c’est un plus gros challenge. Il faut vérifier que votre œuvre est protégée, que votre musique est de qualité, etc. Et surtout, il vous faut un plan marketing réfléchi et pertinent. Il s’agit donc préparer la promotion de votre album (avant, pendant et après sa sortie), à travers différents médias.
