Le “merchandising” est de plus en plus populaire chez les jeunes artistes car de plus en plus à la mode pour leurs fans. De Beyoncé à Travis Scott en passant par Angèle, tous les artistes créent et vendent des produits dérivés. Mais à quoi correspond-il exactement et à quoi sert-il ?
Le merchandising d’un artiste, ce sont les produits dérivés créés par l’artiste et son équipe de management. Ils sont à l'effigie de l’artiste, d’un de ses albums ou singles, de son logo ou autre, et sont le plus souvent vendus sur internet et lors des concerts et tournées.
Le merchandising fait office de promotion supplémentaire.
Lorsque vos fans achètent vos produits dérivés, ils les portent et/ou les utilisent. Vous serez donc exposé à tous les proches de vos fans et tous ceux qui croisent leurs chemin le jour où il portera l’un des pulls de votre collection par exemple ! Votre visibilité sera ainsi décuplée. C’est une manière simple, rapide et efficace de faire la promotion de votre musique et d’éveiller la curiosité de ceux qui ne connaissent pas encore vos titres, ou même vous.
Source : Giphy
Le merchandising fait partie de votre identité visuelle.
Le merchandising vous permet d’installer votre identité visuelle en l’apposant à des produits dérivés. Sur votre “merch” pourra ainsi apparaître votre logo, une photo de vous ou de votre album, le titre de votre EP ou d’une chanson, etc. ATTENTION : tout compte, des couleurs choisies, à la qualité de l’image jusqu’à la typographie et texte utilisés.
Vos produits doivent impérativement vous correspondre et vous ressembler !
Le merchandising permet de créer un lien fort avec vos fans.
Lorsque vous créez du merchandising, il est pensé, créé et fabriqué pour vos fans. Ce sont eux qui l’utiliseront de manière quotidienne et qui le choisiront. Vous le créez donc en pensant aux thématiques visuelles de votre musique, mais aussi en fonction du style qui plait à vos fans. En fonction de l’âge de vos fans ou de votre cible, vous n’allez pas créer les mêmes produits !
Ils doivent aussi être des produits que vous pourriez vous-même mettre ou utiliser. En effet, vos fans auront plus tendance à utiliser des produits que vous portez/utilisez pour copier vos habitudes de consommation. Et puis, ça tombe sous le sens : si vous-même n’êtes pas convaincu par votre propre merchandising, pourquoi vos fans le seraient-ils ?
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Soyez également soucieux de la qualité des produits, pour que même ceux qui ne sont pas vos fans puissent avoir envie de les acheter et/ou utiliser. Cela pourrait, dans le meilleur des cas, les amener à s’intéresser à votre musique et pourquoi pas faire un jour partie de votre fanbase !
Bonus : le merchandising est une source de revenus supplémentaire
Eh oui ! La marge que vous pouvez toucher sur ce genre de produits est importante car ce sont des produits qui sont très peu chers à produire et que vous pouvez vendre à des prix importants ! Tout en restant abordables bien sûr, pour que vos fans les achètent sans hésiter.
Créer et vendre des produits dérivés peut donc être une très bonne idée pour à la fois mettre en valeur votre identité visuelle, mais aussi promouvoir votre musique ! Vous avez tout à gagner !
